【失敗しないために】
マンション売却でありがちな14の失敗とその回避策！

1. 売却前に起こりがちな失敗

不動産会社の選び方を間違える

マンション売却の成功を左右する重要なポイントの一つは、不動産会社の選び方です。不動産会社選びを失敗すると、売却がスムーズに進まなかったり、売却価格が相場よりも著しく下がる可能性があります。例えば、信頼できる実績のある会社を選ばず、経験不足な業者に依頼してしまうと、適切な売却戦略や価格設定ができない場合があります。不動産会社を選ぶ際には、複数の査定を受ける、一括査定サイトを利用する、本当にその地域の販売に強い会社かを確認するといった準備が大切です。

査定額だけで不動産会社を決めてしまう

高い査定額を提示する不動産会社に魅力を感じるかもしれませんが、査定額だけで会社を決めるのはマンション売却の失敗例の典型です。高い査定額を提示されたとしても、実際の売却市場ではその価格で売れない可能性があります。一部の会社は契約を取るために高額査定を提示し、後で値下げを提案する戦術を取るケースもあります。そのため、査定額以外にも会社の実績、得意分野、過去の顧客満足度など、さまざまな条件を比較して選ぶようにしましょう。

売却時期を見誤る

マンションの売却には適切なタイミングがあります。時期を見極めないと、買い手が少ない状況で売却活動を始めてしまい、売却までに時間がかかったり、値下げを余儀なくされる可能性があります。例えば、引っ越し需要が高まる1～3月は買い手も多く、売却が成功しやすい時期です。しかし、焦って環境が悪い時期に無理やり売却を進めたり、急遽スケジュールを立てることで準備不足になるケースもあります。市場動向を調査し、自分のマンションが売れやすい時期を把握することが大切です。

契約不適合責任を理解していない

契約不適合責任とは、売り主が売却した物件に隠れた欠陥や問題があった場合に負う責任のことです。この責任を軽視していると、売却後に思わぬトラブルが発生する可能性があります。たとえば、マンション内部の設備に故障があった際、購入者から責任を追及され、修理費用などを負担しなければならなくなるケースがあります。こうした事態を避けるためにも、物件の状況を正確に把握し、事前に修繕するべき箇所がある場合は対応を済ませたり、必要に応じて専門家のアドバイスを受けることが重要です。

2. 売却中に注意すべきポイント

適切な売り出し価格を設定できていない

マンション売却で失敗する大きな原因の一つが、適切な売り出し価格を設定できないことです。売り出し価格が相場より高すぎると購入希望者が現れず、売却期間が長引く可能性があります。逆に、価格を低く設定しすぎてしまうと、想定よりも大幅に少ない手取りになることがあります。

失敗を未然に防ぐためには、複数の不動産会社に査定を依頼し、マンションの市場相場を把握することが重要です。また、一括査定サイトを活用すると効率よく複数の査定が得られるため便利です。適正な価格設定は売却成功の鍵となるので、専門家の意見を参考にしながら慎重に調整しましょう。

購入希望者への対応が不十分

マンション売却活動中に、購入希望者への対応を怠ることも失敗の要因となります。購入希望者は少なからず質問や要望を抱えているため、その対応に時間をかけないと信頼を失い、最終的には成約に至らない可能性が高まります。

購入希望者からの問い合わせには迅速かつ丁寧に応じることが重要です。不動産会社と連携して、正確な情報を提供する姿勢を心がけましょう。また、内覧の際には購入希望者に安心感を与えるため、物件の状態や利点をしっかりと説明することも大切です。

内覧時の準備不足

内覧はマンション売却成功の鍵を握る重要なステップです。しかし整理整頓や清掃が十分でない内覧は、購入希望者に悪い印象を与えることがあり、売却のチャンスを逃す原因にもなります。

内覧時には部屋を清潔に保ち、生活感を削減しながら、部屋の広さや明るさが伝わるよう工夫しましょう。また、特に注意すべきなのは水回りや収納スペースの状態です。これらの箇所が清潔で機能的だと、購入希望者の満足度が高まり、売却の成功率が上がります。

高額な値引き交渉を受けてしまう

購入希望者からの値引き交渉は珍しくありませんが、高額な値引き要求にただ従ってしまうと、売却後に後悔が生じる可能性があります。不動産取引の経験が少ない方は、強く交渉されると応じてしまいがちですが、適切な価格で売却するためには交渉術が必要です。

値引き交渉に対応する際は、事前に下限価格を設定しておくことが重要です。不動産会社と相談し、市場相場や物件の価値を根拠に、強気な姿勢で価格交渉を進めましょう。焦らず冷静に対応し、「売却後の手取り」に目を向けた計画的な交渉を心がけることが成功のポイントです。

3. 売却後に発生しやすいトラブル

契約不適合責任によるトラブル

マンション売却後によくある失敗事例のひとつが、契約不適合責任に関するトラブルです。契約不適合責任とは、売却したマンションに隠れた欠陥や契約内容との相違があった際に売主が責任を負うことを指します。例えば、配管の漏れや床下の腐食といった目に見えにくい問題が売却後に発覚するケースが挙げられます。こうしたリスクを回避するためには、売却前に建物の状況をきちんと確認し、必要であれば修繕やその状態を買主に正確に伝えることが重要です。

想定外の税金や費用の発生

マンション売却後に意外な出費として税金や諸費用が発生し、予算を大きく圧迫するトラブルも少なくありません。たとえば、不動産譲渡所得税や住民税、または仲介手数料を含む手続き費用が思った以上に高額になることがあります。これを防ぐには、売却前に税金や費用に関するシミュレーションを行い、おおよその金額を把握しておくことが大切です。また、不動産会社へ相談する際にも税金についての説明を受け、疑問点を解消しておきましょう。

残債についての見落とし

ローンが残ったままマンションを売却するとき、残債の見落としが大きなトラブルにつながることがあります。たとえば、売却価格からローンの残りが差し引かれるため、最終的な手元に残る金額が予定よりも少ない、といったケースが挙げられます。これを防ぐには、売却時点でのローン残高をしっかり確認し、それを考慮したうえで売却計画を立てることが肝心です。また、住み替え先の資金計画を慎重に練る必要もあります。

売却後の対応が不十分

マンション売却後、一旦契約が完了したとしても、買主からの問い合わせや追加の手続きなど、売却後の対応が求められることは少なくありません。たとえば、鍵や書類の引き渡しがスムーズに進まなかったり、契約内容に関する再確認が不足していると、トラブルや買主からの不信感につながる可能性があります。売却後の手続きはしっかりとスケジュールを立てて対応し、誠実な姿勢で臨むことが重要です。

4. 失敗を回避するための準備と対策

信頼できる不動産会社の選び方

マンション売却を成功させるためには、信頼できる不動産会社を選ぶことが非常に重要です。不動産会社を選ぶ際は、1社だけでなく複数の不動産会社から査定を受け、それぞれの提案内容や得意分野を比較検討することをおすすめします。「高い査定額」を提示する会社を選びがちですが、それが必ずしも最良の提案ではない点に注意が必要です。特に「得意なエリアや物件タイプ」を持つ不動産会社を見極めることで、売却スピードや手取り額の向上につながります。また、一括査定サイトを活用することで、効率よく複数社の査定を受けることができ、情報管理面で安心です。

売却活動を成功させるスケジュールの立て方

マンション売却では、全体的なスケジュールをしっかり立てることが失敗を防ぐ鍵です。売却活動には一般的に3～6カ月かかりますが、物件の所在地や築年数によってはさらに時間が必要になるケースもあります。このため、定住の引っ越し予定や購入資金の準備なども考慮して、「スケジュールに余裕を持つ」ことが大切です。また、適切なタイミングで売却を進めるために、事前に市場動向を調べ、不動産会社と相談しながら売却開始時期を決めるのが成功への近道です。

内覧を成功させるポイント

内覧時の準備不足は、マンション売却でよくある失敗の1つです。購入希望者に好印象を与えるため、清掃や整理整頓を徹底することが大切です。特にリビングやキッチン、バスルームなどの生活感が出やすい場所は、念入りに整えるようにしましょう。また、事前に「売れるポイント」や近隣の魅力を整理しておき、内覧者へ適切に説明することも重要です。不動産会社とも連携し、内覧者の視点に立った準備を行いましょう。

税金や費用を事前に把握する重要性

マンション売却後に発生する税金や諸費用を事前に把握しておかないと、後々「予想以上の出費」という失敗につながることがあります。売却益が出た場合には譲渡所得税がかかるため、その計算と準備が必要です。また、不動産会社への仲介手数料や抵当権抹消費用なども忘れずに検討しましょう。事前にシミュレーションを行い、総額を把握することで、実際に手取りとして残る金額を明確にイメージできます。正確な情報をもとに準備を進めることで、金銭面でのトラブルを避けることが可能です。